현실로 향하는 이상적인 길

저는 고등학교 시절 작가, 변호사, 사업가라는 세 가지 직업적 이상을 갖고 있었습니다. 저는 초등학교 때부터 말을 좋아했기 때문에 작가가 되고 싶었습니다. 어렸을 때 홍콩 드라마의 법정에서 변호사들의 말다툼과 상업계 CEO들의 야망을 동경했기 때문에 변호사이자 사업가가 되고 싶었습니다. 너무 일상적이어서 가끔씩 생각을 하며 글을 쓰고, 내가 쓴 소설은 취미나 오락에 불과해 오랫동안 끝낼 수 없다. 대학시절 법에 대해 깊은 이해를 갖고 있었는데, 그것이 내 관심분야가 아니라는 것을 깨달았습니다. 하지만 내 화학 전공은 좋아하지도, 싫어하지도 않았다. 졸업 후 교사가 되는 것이 좋은 선택일지도 모른다는 생각에 진흙탕 생활을 기계적으로 반복했지만, 진로 계획에 있어서는 교사가 되고 싶지 않았습니다. 그래서 저는 제가 비교직으로 선택한 최초이자 유일한 회사인 Meifeng에 입사할 기회를 잡았습니다.

솔직히 말하면, 첫 직장을 잡았을 때 명확한 진로 계획을 세우는 것은 사실 불가능했습니다. 나는 어릴 때부터 형성된 사고습관이 있어서 내가 하는 일의 모든 것이 나에게, 부서에게, 회사에 어떤 의미가 있는지 생각하게 만든다. 생각에는 장점과 단점이 있다. 왜냐하면 나는 내 인식으로 무의미하고 귀찮은 것에 편견을 갖고 있기 때문이다. 나는 업무 효율성을 크게 저하시키는 일에 대해 너무 게으르고 부정적이 될 것입니다. 생각을 하면 방향에 있어서 실수하기 어렵고 실제 목표에 접근하기 쉽습니다. 그리고 작업이 더 의미가 있으면 동기 부여가 될 것입니다.

나는 일을 시작한 첫 3년 동안 경험과 지식을 축적했고 모든 기회를 통해 주요 사건을 배우고 성찰했기 때문에 모든 종류의 회의에서 독창적이고 건설적인 아이디어를 생각해 냈습니다. 예를 들어 입사 3년차에는 고객의 다양한 포장 요구사항이 회의에서 자주 논의됐고, 회사가 더욱 강력해지면 고객이 우리의 포장에 적응할 것이라는 것이 회사 내 주류 의견이었습니다. 그러나 우리 회사가 발전하고 성장한다면 패키징, 사양 등을 통해 시장 부문의 요구를 충족하기 위해 수동적인 고객 서비스에서 적극적인 고객 서비스로 변화하면서 주도적으로 적응해야 한다는 견해는 다릅니다. 솔직히 말해서, 모든 논의와 성찰이 만족스러운 결론과 답변으로 이어지는 것은 아니며 의심, 고민, 논쟁을 계속 진행하는 것은 정상입니다.

2010년에 회사는 고급 인재를 영입했는데, 그는 큰 사업 배경을 가지고 있으며 문제를 고려하는 데 있어 우리에게 깨달음을 느끼게 해줍니다. 첫 번째는 제가 2008년부터 시장조사 업무를 해왔기 때문에 솔직하게 시작하지 못했는데 Chris가 저에게 명확한 방향과 구체적인 업무 방식을 알려주었습니다. 두 번째는 배송 일정, 불명확한 직무 책임 등 수년 동안 논의되어 왔던 판매 문제를 해결하기 위해 프로세스와 시스템을 사용했다는 것입니다. 세 번째는 브랜드 구축과 포지셔닝을 실천했다는 점이다. 2010년부터 MFCI 브랜드는 시장에 진출하기 시작하여 점차 전문 UV 흡수제 제조업체의 입지를 공고히 했습니다. 같은 해에 저는 "SME Manager Training" 프로그램에 따라 한 달 동안 공부하기 위해 독일로 파견되었습니다. 밖에 나갈 때마다 내 인식이 새롭게 고양됩니다. 당시 나에게 가장 인상 깊었던 이론과목은 이문화 커뮤니케이션과 프로젝트 관리였는데, 이 두 분야는 나에게 상대적으로 새로운 분야였다. 다문화 과정을 통해 비즈니스 수행과 문화적 배경 이해의 중요성을 이해하게 되었습니다. 프로젝트 관리를 통해 "마일스톤 관리"라는 개념이 소개되었습니다. 이번 달에는 독일의 몇몇 유수 중소기업을 방문하여 많은 혜택을 얻었고, 저의 부족함과 앞으로의 노력 방향도 깨달았습니다.

독일에서 돌아온 이상은 어릴 때부터 '사업가'가 되는 것이 전문 경영인이 되는 것이라는 구체적인 이해를 갖고 있다. 직업 목표는 더 이상 좌절로 인해 쉽게 무너지지 않는 끝없는 동기를 부여한 어린 시절의 이상과 일치합니다. 회사의 발전 계획에도 중장기 목표가 있습니다. 연구를 마치고 돌아온 뒤 리샤오린 회장과 깊은 논의를 하면서 회사가 연매출 5억을 달성하거나 상장하려면 8년이 걸린다고 언급했던 기억이 납니다.

2011년부터 영업부서의 기본적인 관리업무를 맡게 되었습니다. 직원에서 관리자로의 변화는 하루아침에 이루어질 수 없습니다. 이 기간 동안 저는 경영 이념을 실천해 왔고, 비효율적인 실행과 아이디어 불일치의 어려움에 직면했습니다. 책임을 보다 명확하게 하기 위한 조직 구조 조정, 내부 보상 수준의 합리성을 높이기 위한 보상 개혁, 직원들이 자신의 업무 성과와 개선 방법을 알 수 있도록 목표 성과 평가를 실시하는 것, 이 모든 것이 작은 도전이 아니라 꾸준히 버티면 됩니다. 수확을 하게 될 것이다.

2013년부터 영업관리 업무에 참여하기 시작했습니다. 저는 올해 두 가지 일을 했습니다. 먼저 구체적인 사업 사례에 대해 회의를 통해 논의했고, 모두가 공감대를 형성해 생각을 통일했을 뿐만 아니라 유사한 사례의 문제를 해결하기 위해 서로에게서 배울 수 있었습니다. 둘째, 독립 브랜드의 길을 견지하고, MFCI 자외선 흡수제 전문 제조업체의 이미지를 더욱 강화하며, 자외선 흡수제 제품 브랜드 "MFSORB"를 의식적으로 시장에 출시하기 위해 제시된 미래 시장 관리 청사진입니다. 글로벌 시장은 유럽과 중앙아프리카, 북미, 남미, 아시아 태평양의 4개 지역으로 나뉩니다. 지역 중소고객은 대리점으로 관리되며, 주요 고객은 독립적으로 관리됩니다.

내년은 시장관리청사진이 실행되는 원년이다. 우리는 남아프리카공화국에서 첫 번째 독점 대리점 계약을 체결했습니다. 2015년 인도네시아 시장에서 두 번째 독점 대리점 계약을 체결했고, 2016년 당사의 주요 시장인 유럽에서도 독일 대리점 계약을 체결했습니다. 도시를 시골로 둘러싸는 것과 같은 우리의 시장 관리를 생각해보면 처음 두 번의 시장 합의는 매출에 거의 영향을 미치지 않았지만 세 번째는 성과 성장에 중요한 역할을 하기 시작했습니다. 현재 우리는 전 세계적으로 10개 이상의 대리점 계약을 체결했습니다. 동시에 주요 고객 영업 업무도 꾸준히 발전하고 있으며, 로레알, 에이본, 바이엘, 존슨앤드존슨 등 다국적 화장품 대기업과의 협력도 점차 깊어지고 있습니다.

2016년 하반기에는 판매회사의 경영이 올바른 방향으로 가고 있고 시장 방향이 매우 명확하며 조직 구조도 기본적으로 안정적이므로 모든 업무를 점진적으로 통합하면 됩니다. 그 사이에 10년 동안 일할 생각을 하고 있는데, 좀 더 경력을 쌓고 싶어서 캠퍼스로 돌아가서 공부를 계속할 생각이 있어요. 그러나 2017년 5월 리 회장이 병들면서 공장이 이전하고 핵심 품질관리 인력을 잃게 되면서 메이펑은 파산할 것이라는 대중의 평가가 나왔다. 이때 나는 판매 회사의 핵심 관리자로서 직장을 그만두고 새로운 회장 Zeng Tieming이 회사 운영을 안정시키는 데 도움이 되도록 추가 연구를 추구하려는 계획을 포기했습니다. 다행스럽게도 우리 회사는 어려움을 극복하고 올해에도 여전히 꾸준하고 질서있게 발전했으며 연간 매출이 3억을 초과하여 거의 40%의 성장을 달성했습니다.

2018년에는 안정적인 발전에 중점을 두고 모든 비즈니스 서비스 업무를 강화하기 시작했습니다. 유럽 ​​창고를 설립한 후 적시 배송 요구를 충족하기 위해 미국 창고도 설립되었습니다. 올해 Zeng 회장은 R&D를 위한 첫 번째 3개년 계획을 발표했으며 이는 회사 발전을 위한 좋은 기반을 마련하기 위해 질서있게 개선되었습니다. 2018년에는 4억 5천만 대의 매출을 달성해, 2010년 8개년 목표인 5억 대의 90%를 달성했습니다.

2019년은 MFCI 서비스 업그레이드의 원년으로, 고객 서비스 노력이 적극적으로 시작되었습니다. 중화권 시장에 적응하기 위해 중국 "Meifeng"이 MFCI 상표에 추가되었습니다. 그 사이 기업문화는 더욱 개선되었으며, 회사의 사명은 "100년 기업 창립"에서 "더 나은 삶을 창조한다"이며, 회사의 비전은 "세계 최고의 공급자가 되는 것"에서 "글로벌 리더가 되는 것"입니다. UV 흡수제 산업에서." 목표가 추진되었으므로 이제 목표 달성 방법을 계획할 때입니다. 조직의 효율성을 높이기 위해서는 적합한 인재가 핵심입니다. 8개월간 진행된 올해 '황시 최초 민간기업 선도인재양성강좌'에 참여하게 되어 영광이었고, 힘들었지만 보람찬 시간이었습니다. 끊임없는 학습과 사고 속에서 저는 기업의 목표를 달성하기 위해서는 앞으로 대규모 국제 기업과 경쟁해야 하며, 회사는 우수한 인재를 채용할 뿐만 아니라 성장을 도모해야 함을 깨달았습니다. 기존 인력의 확보가 매우 중요합니다. 그래서 나는 회사를 학습하는 조직으로 만들고 싶다는 희망으로 업무 내외에서 학습의 중요성을 홍보하기 시작했습니다. 2020년에는 '클라우드 유니버시티'를 도입하고, 인센티브 제도를 통해 모두가 주도적으로 업무 관련 강좌를 학습하도록 독려해 좋은 효과를 거두었습니다. 시장 관리에 대한 몇 가지 새로운 아이디어와 개념을 효과적으로 구현할 수 있습니다.

2020년 코로나19 사태-19로 인해 제품의 옥외용 특성상 많은 동료들이 판매에 대한 우려를 표명하였고, 이는 큰 위험에 직면할 수 있습니다. 상반기 내내 별다른 영향이 없었으나, 6월부터 시장 하락세가 뚜렷이 드러났다. 당시 저는 하락률이 20%를 넘지 않으면 회사가 견딜 수 있다고 영업팀과 Zeng 회장과 소통했습니다. 회사 고위 경영진의 상반기 요약 회의에 앞서 Zeng 회장은 모두에게 자신감을 주기 위해 하반기 시장 상황을 긍정적으로 분석해 달라고 요청했습니다. 경제학에 '립스틱 효과'를 결합해 화장품 산업은 역사적 경험에 따르면 어떤 경기 침체 없이도 경기 침체를 겪을 수 있지만 경기가 나쁠 때는 상승할 것이라고 말씀드립니다. 코로나19-19 전염병의 특성과 더불어 전염병으로 인한 경기 침체 속에서도 우리 산업이 강세를 유지할 수 있는지 확인할 수 있습니다. 또한 우리는 수년간 시장에서 일해 왔으며 신규 고객의 성장 포인트가 있습니다. 우리는 노력으로 사업을 유지하려고 노력하며, 하락세가 10% 이내로 통제될 수 있도록 노력합니다. 결론적으로 저는 2021년 세계 경제에 대한 IMF의 낙관적인 전망을 모든 사람과 공유합니다. "미래는 매우 좋습니다." 결국, 2020년에는 매출이 소폭 감소하는 등 사업은 순조롭게 진행되었습니다.

한나라 사상가 왕푸는 “로크의 움직임은 깃털의 빛이 아니며, 말의 속도는 한 발의 힘이 아니다”라고 말했다. 2021년부터 회사의 발전은 빠른 속도로 진행되었으며 2022년 초에는 더욱 빨라졌습니다. Meifeng에서 16년 동안 일한 것을 되돌아보면 모든 성과는 Meifeng에서의 모든 사람의 노력과 강력한 결속력과 밀접한 관련이 있습니다. 메이펑 팀의 좋은 팀을 평가하는 기준이 있다. "성공은 축하하고, 실패는 살리기 위해 필사적으로 노력한다." 우리 팀은 그만큼 좋은 팀이라고 할 수 있다.

전 후베이성 ​​바둥(Badong)의 우수한 정부 관리였던 천싱자(Chen Xingjia)가 쓴 "양쯔강 삼협곡에서"에서 정부 고위 지도자는 천싱자(Chen Xingjia)가 이상주의자였다고 논평했습니다. Chen Xingjia에 비하면 나도 야심찬 이상주의자이고 내 야망은 그 자리를 차지합니다. 나의 이상은 바로 현실로 가는 길을 걷는 것, 그것이 바로 나의 행복이다. 최근 몇 년 동안 미국은 동맹국들과 협력하여 여러 분야에서 중국에 대한 제재를 가하고 있습니다. 나는 우리나라가 많은 분야에서 크게 발전하고 변화했으며 40여년 동안 개혁개방에서 놀라운 성과를 거두었지만, 사실, 우리는 많은 선진국들에 비해 아직도 수십 년 뒤쳐져 있습니다. 정밀화학 산업에서도 실제로 상당수의 고급 원자재가 서구 세계에 의해 통제되고 있기 때문에 평생 동안 메이펑을 홍보하여 ​​UV 흡수제 분야에서 발언권을 통제하고 " 글로벌 자외선 흡수제 산업의 선두주자'로 연매출 50억 달성을 목표로 하고 있습니다.

"별을 올려다보고 땅을 내려다보세요." Meifeng의 모든 동료들과 공유하세요!

이 글은 메이펑 창립 30주년을 기념하는 글입니다.